Positionnements stratégique et marketing : comment atteindre ses objectifs ?

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En quoi consiste le positionnement marketing stratégique ?

Avant même la vente de produits et la recherche de rentabilité, une entreprise doit définir son positionnement marketing. Cette démarche concerne non seulement les entreprises physiques, mais également l’environnement numérique et le marketing digital.

En marketing digital, le positionnement stratégique défini la construction de l’identité de l’entreprise, ainsi que la valorisation éventuelle de ses produits et services.

Ainsi pour établir un bon positionnement, il est important de poser plusieurs questions :

  • Quelle est mon offre ?
  • Quelles sont les particularités de mon offre ?
  • Comment se distinguer sur un marché concurrentiel ?
  • Quelle est la cible visée ?

Ce n’est donc qu’après avoir réalisé l’étude d’une marque, avec une bonne segmentation de marché, qu’il est possible de positionner une offre. Mais quelle est la perception du public vis-à-vis d’un tel positionnement stratégique ?

Public et perception du positionnement stratégique

Le positionnement marketing sert non seulement à valoriser un produit, mais aussi à travailler sur sa perception auprès du public. Une dimension à ne pas négliger, surtout en terrain hyper-concurrentiel.

Le positionnement doit ainsi être basé sur la perception de l’offre par le client.
« Quelle est la position du produit dans l’esprit du client ? »

Bien que cette donnée puisse varier, il existe des similarités qui permettent de reproduire sur une « carte de positionnement » les atouts et les faiblesses d’une offre de produit dans un environnement concurrentiel.

Les règles pour un positionnement efficace

Pour s’assurer un bon positionnement marketing, la marque doit respecter certaines règles.

Être simple !

  • Délivrer un message, le plus clair possible, à une clientèle bien déterminée,
  • Définir le positionnement, l’objectif de la marque, en accord avec l’image de l’entreprise et le message véhiculé à travers le produit,
  • Savoir être crédible dans le développement d’un positionnement de marque.

Toujours veiller à se distinguer en créant autour du produit une réelle valeur ajoutée – qualité de services, conseils, etc.

En brand marketing, les travaux de Jennifer Aaker demeurent une source d’inspiration

L’échelle d’Aaker est un cadre théorique permettant de décrire et mesurer la personnalité de la marque – ou Brand Personality Dimensions. Ceci grâce à un ensemble de caractéristiques humaines transposables. On retrouve donc ici la volonté d’appréhender la notion de personnalité de marque à partir de traits comparables à ceux employés pour décrire les caractéristiques d’un individu.


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© Rawpixel


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